資本寒冬真的到來了?

　　這一年來，我們一直在講大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，但最近有一個新的聲音開始出現(xiàn)，據(jù)說資本開始遇冷了，很多投資人、很多行業(yè)組織和創(chuàng)業(yè)者都被這個提法嚇到了。這個事情我深有感觸，因為在創(chuàng)業(yè)之前,2008年我在證券公司做股票分析師，然后到華夏基金做股票分析師，后來到美國硅谷也有做股票分析師。比起絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者而言，我在金融方面的理解可能會更加深入。現(xiàn)在資本有沒有真的遇冷?我認為是真的遇冷了。去年和前年看就很熱，基本上每天都會出來很多融資消息，說這個公司怎么融資了幾百萬美金，那個公司融資了一千萬美金，每天都被各種融資信息充斥，感覺錢整天往下砸，但是現(xiàn)在好幾天才能看到一個幾百萬的融資信息。從這個角度來說，創(chuàng)業(yè)公司融資有點遇冷。

　　但是為什么現(xiàn)在遇冷了?其實資本永遠都是逐利的。為什么前兩年熱?因為前兩年賺錢的機會多，錢都跑來了。但是錢也分聰明的錢和笨的錢，這么多投資人，30%的投資人是聰明的，70%的投資不是很聰明，看起來是募集很多錢去投資，但是他們也不太理解，都是跟風(fēng)。前兩年各個行業(yè)都有很多機會，我們可以回想一下，更多機會來自于哪些行業(yè)?過去這兩三年最牛的創(chuàng)業(yè)公司是哪些?滴滴打車可以算是最牛的公司，包括今日頭條、美團網(wǎng)、大眾點評等等。這些公司都有一個特點，主要使用終端都是手機。其實無論是O2O還是互聯(lián)網(wǎng)金融，80%牛的公司都是采用手機作為使用終端的。以手機作為終端的公司往往會打敗以電腦作為終端的公司。所有這些都是因為我們使用信息或者使用服務(wù)的通道發(fā)生了變化，從而產(chǎn)生新的機會，再產(chǎn)生新的公司，資本才來。但是今天，上門美容、上門洗車、上門修車等等基本上都有人做了，剩下的都是小了，小的又難以融資成立新的公司。前兩年因為有比較多大的機會，所以會有資本過來，客觀地說，現(xiàn)在大的平臺性的機會已經(jīng)過去了，今天要想再做一個滴滴打車或者大眾點評已經(jīng)不可能了，甚至想做一個“大姨嗎”也不可能了。

　　到今天，大的互聯(lián)網(wǎng)公司如阿里巴巴、騰訊、百度、京東都是超過十年，騰訊已經(jīng)15年了。那一批公司現(xiàn)在還是占據(jù)著市場的主流，但是大的機會所剩不多了，剩下的就是小機會了。那回過頭來看，如果只剩小機會了那還創(chuàng)什么業(yè)?我對滴滴打車比較熟悉，其實他們起初也不知道能做到現(xiàn)在的規(guī)模，所以一開始沖著大機會做不可能的。總體而言，大機會過去了，資金自然就冷了。這個冷是打一個引號的，真的冷了嗎?沒有。我們3W前一段時間還拿到一筆融資。這個時候，那些自身能力比較強的公司，經(jīng)過這一輪泡沫還是比較好的公司還是可以拿到資金。以前是泡沫，現(xiàn)在變得正常了而已。所以所謂遇冷只是正常了。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維已成年輕創(chuàng)業(yè)者“標配”

　　再往后走怎么看?資本是跟著機會走的，既然上一波機會80%都是來自于手機使用信息，那資本一定會跟著下一波的機會走。作為創(chuàng)業(yè)者，要關(guān)注的就是下一步投資者往哪兒投。現(xiàn)在機會變得和以前不一樣，這個時候我才更理解國家所講的大眾創(chuàng)業(yè)是什么。當(dāng)今年年初國家提出大眾創(chuàng)業(yè)的時候，我是不太看好的，因為互聯(lián)網(wǎng)公司都在北上廣深，讓成都或者青島的公司去做，很難做出一個上市公司。我之前一直覺得，要做成滴滴打車、拉勾網(wǎng)或者今日頭條不能跑到北上廣深之外的二線城市，因為城市缺乏創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境，就算創(chuàng)業(yè)者再厲害也做不出來。但是今天我的想法變了，當(dāng)大機會過去之后，剩下的就是小機會，小機會是什么呢?比如說在青島的某一個小區(qū)開一個小的便利店或者水果攤，原來只賣給路過他的店的人，現(xiàn)在可以利用互聯(lián)網(wǎng)，加了微信就送你橙子或者棗，這樣當(dāng)你需要水果時，我就可以給你送過去。能做到這一點的還是聰明的小水果攤販。

　　很多傳統(tǒng)行業(yè)，比如說理發(fā)店、餃子店或者物流等等，下一步會出來非常多的年輕人。90后已經(jīng)25歲了，其實這些年輕人對互聯(lián)網(wǎng)是不需要什么思維或者什么概念的，他的思維就是互聯(lián)網(wǎng)思維，他認為互聯(lián)網(wǎng)就是自然的東西。當(dāng)他去做一個新業(yè)務(wù)，比如說開一個服裝店或者水果店或者做一個小外貿(mào)公司，甚至做一個會計的代記帳公司，天然的都會把微信、微博等都用在上頭，不存在說用一個互聯(lián)網(wǎng)思維怎么樣或者傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型怎么樣，對于他來說就不是傳統(tǒng)思維，哪怕我開的是水果店的，也是開的是互聯(lián)網(wǎng)水果店。所以，我才真正理解大眾創(chuàng)業(yè)到底是什么意思，因為大眾創(chuàng)業(yè)不可能讓每一個人都創(chuàng)一個公司上創(chuàng)業(yè)板或者納斯達克，這是不可能的，這不符合經(jīng)濟規(guī)律，但是中國經(jīng)濟不是靠幾個上市公司撐起來的，而是靠無數(shù)的中小公司撐起來的。

　　三年前我在中關(guān)村做一個美發(fā)師點評網(wǎng)，公司最后倒閉了，我還虧了一百萬。我做那個公司的時候，我找中關(guān)村所有的理發(fā)店去談，中關(guān)村步行街有一個小房子叫MG造型，他們的位置很糟糕，在一個樓的頂上，它們的顧客98%是來自于互聯(lián)網(wǎng)，微博占一大半，微信占一小半。現(xiàn)在他們已經(jīng)開了9家店。我親眼看著這樣一個最傳統(tǒng)的行業(yè)，他們用三年的時間，他們堅守著，他們的顧客98%來自于網(wǎng)絡(luò)，他們成為中關(guān)村理發(fā)點生意最好的理發(fā)店。所謂萬眾創(chuàng)業(yè)，這可能就是萬眾創(chuàng)業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)思維將刺激中國經(jīng)濟的末梢

　　再往后看三年，在全國大中小城市各種創(chuàng)業(yè)的都是這些年輕人,他開一個水果攤或者理發(fā)店就打敗了比他們年齡大十幾歲的人開的水果攤或者理發(fā)店，這就是大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，因為它促進到了經(jīng)濟的小細胞，小到水果店、理發(fā)店，大到開個知識產(chǎn)權(quán)代理公司等等。這種創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮和互聯(lián)網(wǎng)思維的風(fēng)潮兩個結(jié)合起來會觸碰到中國經(jīng)濟的末梢，那可能兩三年后，中國的經(jīng)濟效率、經(jīng)濟活力都不一樣了。這是我最近一段時間才感悟到的，之前我不是這么想的，之前我想中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)的人最厲害，傳統(tǒng)老板不行，其實不是這樣的。

　　但是再回過頭來看，縱然有互聯(lián)網(wǎng)的思維、互聯(lián)網(wǎng)的工具，你可以用互聯(lián)網(wǎng)思維開個水果攤或者理發(fā)店，但是商業(yè)還是商業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具而已。純互聯(lián)網(wǎng)的公司已經(jīng)是過去式了，今天要做一個騰訊是不可能的，下一步互聯(lián)網(wǎng)會和傳統(tǒng)結(jié)合。互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具而已，就像今天所有的大公司IT部門都要用電腦一樣。商業(yè)還是商業(yè)，創(chuàng)業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，每一個人創(chuàng)業(yè)，哪怕是在五年前或者十年前，他們做商業(yè)的邏輯對于五年后、十年后做商業(yè)還是有借鑒意義的。

　　許單單創(chuàng)業(yè)方法論：節(jié)奏感很重要

　　在我們做3W或者拉勾網(wǎng)這四五年，我自己總結(jié)了一個方法論，我覺得創(chuàng)業(yè)要講節(jié)奏。在最開始，我剛做3W時是沒有概念的，覺得要做一個咖啡館，那我就想需要找場地，需要去談房租，需要招人，就是這樣來做的。每一步遇到困難都會覺得怎么會這樣，解決一個困難又出來另一個困難。你會發(fā)現(xiàn)，每天都在應(yīng)對以前沒有想到的東西。那時候做創(chuàng)業(yè)就是一團糟，往前沖，腦子里是沒有什么概念的。這五年過來，慢慢的就會有一個框架。我自己理解，創(chuàng)業(yè)大概有五個步驟：

　　第一，瞎子走路——不斷摸索探方向。3W最開始是做什么的呢?——只是為了一個有投影儀、話筒、音響、桌子可以移動、可以舉辦沙龍的咖啡館。當(dāng)3W咖啡遇到困境做不動的時候，我們才想到可以做其他事情。3W咖啡雖小，但是他是一個典型的創(chuàng)業(yè)公司的歷程，是一個不斷摸索方向的過程。

　　第二，傻子打架——只攻不守打的快。在創(chuàng)業(yè)過程中，尤其在B輪之前都不應(yīng)該打?qū)κ帧Ｒ�全心關(guān)注你的用戶和市場份額，不斷完善產(chǎn)品，只求一件事情，自己跑得快。因為你自己還如此之小，這個市場今天并不屬于你，說不定你在阻擊對手的時候，第三方就出來了。

　　第三，孕婦難產(chǎn)——痛苦做抉擇。每一個成功在他的最初都做了勇敢的決定。拉勾網(wǎng)面世之前，有很多言論說，凡是沒有移動互聯(lián)網(wǎng)的公司必然死掉，但是拉勾網(wǎng)在創(chuàng)立之初堅定只做PC端，不做app，這是我們的選擇。考驗一個創(chuàng)業(yè)公司CEO的能力，90%就考慮在他是否“舍得下手做減法”。

　　第四，驢友口渴——求快不求多。要大額融資，是創(chuàng)業(yè)者天然的心理，很多創(chuàng)業(yè)者都在這個地方被卡住了。創(chuàng)業(yè)者不知道，你融資金額大，同樣投資者也會有很多的條款限制你，你會花很多的精力說服他。只求快，不求大，這是融資的核心邏輯。

　　第五，張三豐打拳——太極平衡。天使輪或者A輪以上的公司，CEO每天面臨的事情就是權(quán)衡、資源分配。小公司是取舍，只能干這個，不能干那個;稍大一些公司很多事情都要做，平衡就變成了公司進一步發(fā)展的核心邏輯。