近日，由國家農業(yè)部、湖南省人民政府主辦，湖南省農業(yè)委員會、長沙市人民政府、中國農產品市場協(xié)會承辦的2015中國中部(湖南)農業(yè)博覽會在長沙紅星國際會展中心正式拉開帷幕。作為本次農博會的重頭戲——2015中國中部(湖南)“互聯(lián)網(wǎng)+”大智慧農業(yè)峰會閃亮登場，可謂大腕云集，亮點紛呈。

　　一畝田副總裁高海燕在大會上發(fā)表了主題為《互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)市場的三大著力點》的演講，他在演講中提及，一畝田四年來在田間地頭的電商實踐形成的一個基本認知，就是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務進入農村的第一步應該是推動農村經(jīng)濟的組織化，催生農業(yè)新興經(jīng)濟組織，而非首推扁平化。

　　高海燕認為，中國農業(yè)生產分散、市場分散、環(huán)節(jié)分散。在這種情況下，以絕大多數(shù)農產品貨值低的特征作為前提，如果要形成跨區(qū)域交易，必須要形成能覆蓋包括物流在內的流通成本的業(yè)務規(guī)模。從這個意義上講，集中是農產品交易必要的前提。讓“責任田到戶”體制下的小微農業(yè)生產者通過自行上網(wǎng)的方式賣掉農產品在短期內很難普遍實現(xiàn)。不管是傳統(tǒng)模式的交易，還是互聯(lián)網(wǎng)化的交易模式，農產品從生產端的集中，是繞不開的環(huán)節(jié)。

　　高海燕還談到，小微農業(yè)生產者因為互聯(lián)網(wǎng)意識和能力弱、服務連接的能力弱，同時又具有成本上的超敏感性，所以短期內缺乏普遍成為電商用戶中賣家的可能性。而在農村，他們發(fā)現(xiàn)另外一個可以“塑造”的群體，就是農民經(jīng)紀人和具有經(jīng)紀人業(yè)務特征的農民專業(yè)合作社，他們在撮合買賣、識別貨品、連接服務、信用意識等方面都具有成熟的能力，同時他們基本都是智能手機用戶，其中相當一部分人對新技術、新模式的敏感性和接受性都很強。

　　高海燕舉例說，在一畝田開展的農村培訓中，對象為普通農業(yè)生產者和經(jīng)營者的，往往100人能有3-5人左右轉化成下載用戶。但在經(jīng)紀人和合作社中，10個就能有9個成為下載用戶、5個能轉化成注冊用戶。高海燕說，農產品電商在供應端很難扁平到“戶”，還有一個重要的原因是農產品交易對“經(jīng)紀人角色”具有很強的路徑依賴。

　　因此，高海燕最后認為，在農產品流通領域推動電子商務化，第一波應該是如何培育、連接電商化的“交易代辦人”或者是電商化的“經(jīng)紀組織”，讓他們成為供應端的“中心”�；蛟S他們還會成為用市場方式推動農業(yè)生產組織、農村經(jīng)濟組織的推動力量、創(chuàng)新力量。聚焦新農業(yè)未來，助力品牌發(fā)展，本次農業(yè)峰會是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代農博會一次跨越性的突破和創(chuàng)新，也是一場中國互聯(lián)網(wǎng)和農業(yè)界大腕級領袖人物的思想峰會，其巨大影響力效應將對中國的“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”產生深遠的影響。