曹允東是學(xué)而思教育集團聯(lián)合創(chuàng)始人，自2003年創(chuàng)辦學(xué)而思教育集團成立起擔(dān)任董事和總裁，同時擔(dān)任中國民辦教育協(xié)會副理事長。2010年10月20日成功帶領(lǐng)學(xué)而思在紐交所上市，當天市值超過13億美金，漲幅超過50%，成為中國在美上市教育類公司掛牌第一天漲幅最大、市值最大的公司。曹允東也成為紐交所歷史上最年輕的敲鐘人。2011年1月26在微博上透露了其離職的消息。2011年6月，曹允東創(chuàng)辦珍品網(wǎng)，開始第二次創(chuàng)業(yè)致力于發(fā)展奢侈品電子商務(wù)。成立伊始，便得到2000萬美金投資，目前該電子商務(wù)網(wǎng)站也發(fā)展迅猛，成為該行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

   2002年開始創(chuàng)業(yè)，7年時間把公司做到上市，敲鐘時還不到30歲，比后來的陳歐還小1歲。學(xué)而思2010年10月上市時，市值13億美元，曹允東也賺到人生的第一個1億。

   曹允東也是京東早期的投資人，是2009年進的。不過，曹允東在上市賺到第一個1億后，毅然決然的離開教育這個傳統(tǒng)市場，殺入一個血�！�—電商。

   曹允東聊了聊“從一個上市公司離開到再打造一個上市公司”的血淚故事（以下為曹允東談話實錄）：

任何一個換領(lǐng)域、跨時代創(chuàng)業(yè)的人，恐怕都會經(jīng)歷曹允東所經(jīng)歷的一切。不同的目標、思維習(xí)慣、語詞定義、工作流程、管理方式……每一個環(huán)節(jié)的調(diào)試都足以讓人脫層皮。曹允東經(jīng)歷完這一切后對自己感到滿意，他獲得了成長，同時珍品網(wǎng)仍有值得期待的未來。

   2011年，我發(fā)現(xiàn)，奢侈品是一個沒有被做起來的產(chǎn)業(yè)。而我在離開好未來后想做跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的生意。于是，我創(chuàng)立了珍品網(wǎng)。我希望把世界范圍內(nèi)的、代表優(yōu)質(zhì)生活的產(chǎn)品帶到中國來賣，給中國的高端人群提供一個電商平臺。

   對我而言，做珍品網(wǎng)意味著自己得從一個看毛利率、運營效率、凈利率等數(shù)據(jù)的人，變成一個玩概念、用戶量的人。這種轉(zhuǎn)變說起來容易，做起來非常難。

   我想不起來有什么里程碑式、節(jié)點性的變化，就從定價這個問題來看吧。開始做珍品網(wǎng)之前，我就知道供應(yīng)鏈很重要，但你知道我是怎么定價的嗎?按采購價加25%。所有的商品都是如此，完全沒區(qū)分。

   現(xiàn)在看來，這種定價方式很幼稚，真的很幼稚。那么做，是因為我對零售沒概念。我跟大牛也聊過電商，但我其實還是沒概念。加25%賣出去，這是傳統(tǒng)企業(yè)的邏輯。因為一節(jié)一小時的課如果收100元，我算算房租、人工、市場費用，最后剩下的才是利潤。我把這個邏輯搬到了珍品網(wǎng)。有人反對這么做，但我覺得我是正確的。

   傳統(tǒng)的定價方式被我們用了大概有一年。吃的虧就是銷售額增長慢。2011年我們基本上沒什么銷售額，大概幾百萬吧。我當時還覺得奢侈品電商太難搞了。后來我們才慢慢意識到這么定價很傻。我在公司做了個檢討，認錯。沒什么不好意思的。大家意識到這個誠意后，才愿意努力改錯。

干貨：垂直電商的3大破局武器

   曹允東是對自己比較狠的人，也很能把握本質(zhì)。他認為很多垂直電商就是死在一點上：上坡踩剎車，下坡踩油門。

   “很多企業(yè)順的時候目中無人，困難了就唉聲嘆氣，就是我說的上坡踩剎車。其實你越遇到困難，越應(yīng)該拼命踩油門，企業(yè)就是這樣的，老板要都沒有意志力了，那肯定得掛了。”

   曹允東其實在前三年都是在走上坡路，比較艱苦。最近兩年才開始走下坡路，開始被風(fēng)口推著走。

   趕上跨境電商風(fēng)口的珍品網(wǎng)，于1月27日正式在新三板掛牌。而借助這次上市掛牌，資本將助力珍品網(wǎng)在用戶社交方面做得更好。更重要的是，隨著上市，珍品網(wǎng)將擁有足夠的資金進行金融方面的探索。不論是供應(yīng)鏈金融，還是消費金融，早早的布局都將讓珍品網(wǎng)具備更大的競爭優(yōu)勢。

   這個36歲年輕人，在離開自己創(chuàng)造的上市公司6年后，希望打破一個天花板，踏上另一個百億風(fēng)口。他說：“珍品網(wǎng)對我而言就是一場思想改造的課堂，如果沒有珍品網(wǎng)，我絕對不會在互聯(lián)網(wǎng)上有多大作為�！�

   這6年，對曹允東創(chuàng)業(yè)影響最大的是什么?曹允東選的是《羅馬人的故事》，日本作家鹽野七生寫的。我也是這套書的鐵桿粉絲，曹允東說他從里面看出了對人才的使用。羋月也好，羅馬史也好，描述戰(zhàn)爭的背后實際是用人才的競爭。這種東西和人性有關(guān)系，你必須得非常慎重謹慎才能處理得好。

   從《羅馬人的故事》能看出人才的競爭，我倒沒看出來。不過，我特別喜歡其中的一句話：“羅馬之所以是羅馬，全憑風(fēng)雨。國家的未來并非戰(zhàn)爭的勝利決定的，而是戰(zhàn)爭過后做了什么，更重要的是如何去做?”