近期，四川省禮品行業(yè)協(xié)會(huì)、四川省旅游協(xié)會(huì)攜手美國(guó)國(guó)際商會(huì)共同組織近20家特色產(chǎn)品企業(yè)，參加了在美國(guó)拉斯維加斯舉辦的國(guó)際消費(fèi)品及禮品展。此次活動(dòng)推動(dòng)了四川特色產(chǎn)品“走出國(guó)門(mén)”建立銷售渠道，積累了境內(nèi)外商協(xié)會(huì)聯(lián)合拓展的經(jīng)驗(yàn)。

　　初闖世界脫穎而出

　　本次美國(guó)國(guó)際消費(fèi)品及禮品展規(guī)模大、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)。展商有來(lái)自全球88個(gè)國(guó)家的近3000家企業(yè)，匯集禮品、工藝品、休閑用品等行業(yè)的知名企業(yè)。如何在眾多展商中脫穎而出，這批“初闖世界”、名不見(jiàn)經(jīng)傳的四川企業(yè)想了很多辦法。

　　遂寧市聞喜閣旅游工藝品有限公司以本地傳統(tǒng)為特色，推銷優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。此次參展，該公司主推手工真絲地毯、掛毯、刺繡、手工編織等展品，頗具中國(guó)原創(chuàng)傳統(tǒng)特色，深受許多客商喜愛(ài)。拉斯維加斯賭場(chǎng)禮品主處管彼特·斯通和伊朗客商對(duì)其贊嘆不絕。聞喜閣四天達(dá)成意向協(xié)議超過(guò)200萬(wàn)美元。

　　北川羌族自治縣振興茶葉種植專業(yè)合作社則主打文化牌，吸引了不少客商眼球。振興合作社展會(huì)上的純手工藝品和民族服飾，因?yàn)楠?dú)具羌族文化特色大受歡迎。身著羌族服飾推銷的企業(yè)人員吸引了很多客商購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。開(kāi)展不到3天，振興展示的樣品銷售一空，并與一些美商、華商達(dá)成電商銷售協(xié)議。

　　成都多吉戶外用品有限公司以精致做工為根本，贏得客戶訂單。其研發(fā)的“神獒藏獒鏟”做工精致，展場(chǎng)簽單50萬(wàn)美元，目前已收預(yù)付款。企業(yè)還與美國(guó)大型戶外用品公司BassProShops和RecreationalEquipmentIn達(dá)成200萬(wàn)美元的意向合作協(xié)議。兩家美國(guó)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人將于4月赴川實(shí)地考察。該企業(yè)以質(zhì)取勝成為本次美國(guó)拓展的亮點(diǎn)。

　　遂寧市天禧文化藝術(shù)有限公司以市場(chǎng)需求為主導(dǎo)，調(diào)整設(shè)計(jì)產(chǎn)品，推出的蓮花文化陶瓷產(chǎn)品，受到美國(guó)石榴莊園莊主的青睞，受邀開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)石榴的文化藝術(shù)產(chǎn)品。

　　積極備戰(zhàn)收獲滿滿

　　此次展會(huì)取得良好的預(yù)期效果，與四川省禮品行業(yè)協(xié)會(huì)、四川省旅游協(xié)會(huì)和美國(guó)國(guó)際商會(huì)成都代表處的分工合作密不可分的。本次活動(dòng)境內(nèi)商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)組織企業(yè)，收集企業(yè)產(chǎn)品和參加人員信息，指導(dǎo)展樣品準(zhǔn)備等工作;境外商會(huì)負(fù)責(zé)銜接組委會(huì)爭(zhēng)取展位，落實(shí)境外活動(dòng)。經(jīng)過(guò)雙方商協(xié)會(huì)的分工協(xié)作，活動(dòng)成功讓國(guó)際市場(chǎng)了解了四川企業(yè)的特色文化禮品。

　　在展會(huì)籌備期，組辦方對(duì)外方商協(xié)會(huì)的渠道資源了解明晰。活動(dòng)期間，四川企業(yè)拜訪了美國(guó)國(guó)際商會(huì)總部，深度了解其更多的合作渠道。商會(huì)亞太區(qū)主席熱情向大家介紹了美國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境和商會(huì)的優(yōu)勢(shì)資源，表明了商會(huì)在哪些渠道能為四川企業(yè)拓展美國(guó)市場(chǎng)的牽線搭橋，讓更多的美國(guó)消費(fèi)者了解四川產(chǎn)品。

　　通過(guò)本次活動(dòng)，四川企業(yè)梳理了國(guó)際禮品需求的市場(chǎng)信息。在展場(chǎng)上，企業(yè)接觸到的美國(guó)、中東、東盟采購(gòu)商人數(shù)較多，而且這些采購(gòu)商積極坐下來(lái)洽談，下單意愿明顯。在與斯坦福大學(xué)客座教授、中國(guó)藝術(shù)家和研究人員的交流中，四川企業(yè)深入了解了國(guó)際禮品市場(chǎng)的趨勢(shì)和潮流。

　　品質(zhì)突出“禮”行世界

　　“萬(wàn)企出國(guó)門(mén)”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，起到了促進(jìn)四川企業(yè)利用國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)化配置資源的良好效果。本次美國(guó)參展是又一次成功的拓展，把四川“深藏”的特色禮品推出國(guó)門(mén)讓“天下知”。

　　在“政府引導(dǎo)、商協(xié)會(huì)組織、企業(yè)主導(dǎo)”的原則鼓勵(lì)下，越來(lái)越多的商協(xié)會(huì)開(kāi)啟了國(guó)際市場(chǎng)的拓展之路。參與活動(dòng)的省內(nèi)商協(xié)會(huì)從最初的17家增長(zhǎng)到目前40家。在商協(xié)會(huì)的幫助下，把產(chǎn)品成功推向國(guó)際市場(chǎng)的中小企業(yè)越來(lái)越多，很多如遂寧市聞喜閣旅游工藝品、成都多吉戶外用品一樣的中小企業(yè)大膽“走出去”，初次參展就喜簽訂單。

　　美國(guó)國(guó)際商會(huì)成都代表處是國(guó)外商協(xié)會(huì)在四川成立的辦事處，四川商務(wù)廳支持此類商協(xié)會(huì)的駐川機(jī)構(gòu)主動(dòng)與本地商協(xié)會(huì)的互動(dòng)交流。本次活動(dòng)印證，境外商協(xié)會(huì)與本地商協(xié)會(huì)的聯(lián)合，能更好地服務(wù)川企的國(guó)際市場(chǎng)活動(dòng)，有效找到國(guó)際市場(chǎng)的需求信息。

　　通過(guò)此次展會(huì)，四川本地商協(xié)會(huì)意識(shí)到應(yīng)不斷提升服務(wù)企業(yè)向外拓展的水平。境內(nèi)商協(xié)會(huì)指導(dǎo)參展企業(yè)找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位，爭(zhēng)取到了訂單。針對(duì)印度、巴西等新興市場(chǎng)“價(jià)格至上”的特點(diǎn)，指導(dǎo)企業(yè)在產(chǎn)品功能和包裝設(shè)計(jì)上“舍繁求簡(jiǎn)”，降低生產(chǎn)成本，爭(zhēng)取到更多客戶。針對(duì)歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)“更重品質(zhì)”的特點(diǎn)，指導(dǎo)企業(yè)在材料、工藝、設(shè)計(jì)上推陳出新，并創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，直接與終端市場(chǎng)對(duì)接，贏得了客戶的認(rèn)可。