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瀘州老窖劉淼:調(diào)價(jià)要看茅五漲價(jià)效果

點(diǎn)擊次數(shù):   來(lái)源:每日經(jīng)濟(jì)新聞   更新時(shí)間:2016/9/14 11:59:55  【打印此頁(yè)】 【關(guān)閉


    如今,從成都出發(fā),距離瀘州還有二三十公里時(shí)的高速路兩旁,每隔幾百米就立著一個(gè)國(guó)窖1573加大版的外包裝盒,這些近兩月才新增的上紅下黃立體廣告牌十分惹眼。


    瀘州老窖高端酒核心產(chǎn)品國(guó)窖1573廣告牌新上馬,也因近來(lái)市場(chǎng)銷售大幅增長(zhǎng)。瀘州老窖2016年半年報(bào)顯示,公司高檔酒同比增長(zhǎng)195%,這主要為國(guó)窖1573所貢獻(xiàn)。


    近來(lái),飛天茅臺(tái)酒市場(chǎng)批發(fā)價(jià)一路上漲、五糧液也最新上漲普五出廠價(jià),外界預(yù)期瀘州老窖跟隨漲價(jià)。實(shí)際上,瀘州老窖針對(duì)國(guó)窖1573也有著諸多動(dòng)作。因此,當(dāng)昨日(9月13日)瀘州老窖于瀘州召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì)時(shí),國(guó)窖1573價(jià)格政策就成為了投資者和券商分析師們關(guān)注的重點(diǎn)。


    昨日,瀘州老窖(000568,SZ)董事長(zhǎng)劉淼神情輕松、隨意了不少,當(dāng)被《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者問(wèn)到國(guó)窖1573是否會(huì)跟隨競(jìng)品漲價(jià)時(shí),他還笑稱,“你的建議是漲還是不漲?想聽(tīng)聽(tīng)你的建議!


    就調(diào)價(jià)與否,劉淼和瀘州老窖高管們有著自己的算盤。劉淼表示,目前國(guó)窖還沒(méi)有漲出廠價(jià),現(xiàn)在沒(méi)動(dòng),一是為搶量;二是讓經(jīng)銷商分享市場(chǎng)漲價(jià)的利好;第三關(guān)鍵看漲價(jià)是否被消費(fèi)者接受!懊ㄅ_(tái))五(糧液)兩個(gè)老大市場(chǎng)價(jià)格已變化,還要看消費(fèi)者接不接受、渠道接不接受。還無(wú)法來(lái)評(píng)判其效果!


    針對(duì)白酒整體市場(chǎng),劉淼認(rèn)為,目前酒行業(yè)正處重新洗牌過(guò)程,而不是蛋糕擴(kuò)大,反而“蛋糕還在逐漸萎縮”。


    ●30億定增方案通過(guò)股東大會(huì)審核


    9月13日下午召開(kāi)的瀘州老窖臨時(shí)股東大會(huì),現(xiàn)場(chǎng)人氣絲毫不亞于今年6月召開(kāi)的年度股東大會(huì)。到場(chǎng)的券商分析師、投資機(jī)構(gòu)代表及中小股東有近百人。


    瀘州老窖此次股東會(huì)主要議題為審議公司此前公布的30億元定增預(yù)案(以下簡(jiǎn)稱預(yù)案),會(huì)上,相應(yīng)預(yù)案獲高票通過(guò)。9月13日晚,瀘州老窖正式發(fā)布公告稱,非公開(kāi)發(fā)行相應(yīng)預(yù)案獲得高票通過(guò)。瀘州老窖擬定增融資不超過(guò)30億元,全部用于共計(jì)投資達(dá)74億元的釀酒工程技改項(xiàng)目。


    在瀘州老窖董事長(zhǎng)劉淼看來(lái),這是一個(gè)能同時(shí)滿足高中低端酒類生產(chǎn)的好項(xiàng)目。


    但與臺(tái)上的躊躇滿志不同,臺(tái)下券商與投資者對(duì)此有些疑惑,在會(huì)議間隙及隨后交流問(wèn)答環(huán)節(jié)紛紛發(fā)問(wèn)。


    在短暫的計(jì)票環(huán)節(jié),瀘州老窖總經(jīng)理林鋒被券商們團(tuán)團(tuán)圍住,問(wèn)個(gè)不休。一位手拿小本兒的女士急匆匆跨上主席臺(tái),但她沒(méi)能抓住幾步之外的劉淼,只能轉(zhuǎn)而求助《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,“你們問(wèn)到9家定增機(jī)構(gòu)都是哪些了嗎?”“設(shè)備專業(yè)”的她并非同行,而是一位焦急的股東代理人。


    對(duì)于技改工程的進(jìn)展,瀘州老窖董秘王洪波回應(yīng)道,“今天股東大會(huì)通過(guò)后,公司將申請(qǐng)證監(jiān)會(huì)進(jìn)行核準(zhǔn)。目前為止,前期征地及規(guī)劃都很順利”。


    一些到場(chǎng)投資機(jī)構(gòu)者則表示出了一些疑慮。一位投資者認(rèn)為,公司技改項(xiàng)目主要提高的是中低端酒的產(chǎn)能,但這塊營(yíng)收本身就在調(diào)整下滑。他還擔(dān)心,在技改項(xiàng)目投產(chǎn)前后,市場(chǎng)會(huì)存在很多不確定性。


    王洪波承認(rèn),白酒產(chǎn)業(yè)確實(shí)存在產(chǎn)能過(guò)剩。但他補(bǔ)充表示,優(yōu)質(zhì)酒目前是結(jié)構(gòu)性不足,公司希望抓住優(yōu)質(zhì)白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整期,提高中高端白酒的生產(chǎn)能力和市場(chǎng)占有率。


    距離投產(chǎn)還有2~3年時(shí)間,而屆時(shí)酒業(yè)情況或已變化,昨日記者也將這一問(wèn)題拋給了劉淼。他回應(yīng)到,至少?gòu)漠?dāng)前看,“算上新項(xiàng)目增加的產(chǎn)能,使得不管公司的生產(chǎn)能力還是基酒儲(chǔ)存能力,能匹配公司十三五規(guī)劃里相應(yīng)發(fā)展戰(zhàn)略!蓖瑫r(shí),他認(rèn)為未來(lái)市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)較大變化。


    劉淼進(jìn)而表示,技改項(xiàng)目預(yù)計(jì)將于2018年底至19年初形成產(chǎn)能,一期建成的7000口新窖池和配套的制曲車間等將用于提高中低端酒產(chǎn)能,置換出的老窖池將專門保證國(guó)窖1573等中高檔酒的生產(chǎn)。


    ●“漲價(jià)關(guān)鍵看消費(fèi)者、渠道接不接受”


    這次股東大會(huì)主要審議的是30億元技改項(xiàng)目定增方案,但現(xiàn)場(chǎng),無(wú)論是會(huì)上問(wèn)答還是私下交流,大家的關(guān)注點(diǎn)三句不離“漲價(jià)”二字。瀘州老窖調(diào)價(jià)國(guó)窖1573的靴子不落地,外界就有著諸多疑問(wèn)。


    此前,五糧液宣布漲價(jià)其核心產(chǎn)品52度五糧液(俗稱普五),出廠價(jià)漲至739元/瓶,并從9月15日開(kāi)始執(zhí)行。加上茅臺(tái)此前批發(fā)價(jià)一路上漲,外界預(yù)期同為高端名酒的國(guó)窖1573將跟隨調(diào)價(jià)。


    一個(gè)細(xì)節(jié)在于,瀘州老窖是否早有漲價(jià)想法。昨日據(jù)酒業(yè)自媒體稱,瀘州老窖總經(jīng)理林鋒表示,原本在8月底,瀘州老窖打算對(duì)國(guó)窖1573價(jià)格進(jìn)行全面調(diào)整,不過(guò),隨即傳出了五糧液漲價(jià)消息。


    今年6月的全國(guó)股東大會(huì)上,林鋒曾證實(shí)了外界關(guān)于1573停供貨“醞釀漲價(jià)”的傳言,當(dāng)時(shí)林鋒表示,“既然行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都在動(dòng)(調(diào)價(jià)格),國(guó)窖1573也應(yīng)該伺機(jī)而動(dòng),這是戰(zhàn)略定位的問(wèn)題”。


    然而,昨日,“伺機(jī)而動(dòng)”的狀態(tài)變成了“我們既沒(méi)有說(shuō)要漲,也沒(méi)有說(shuō)不漲,是否漲價(jià)還沒(méi)有定論”。


    市場(chǎng)信息顯示,四川片區(qū)的國(guó)窖1573 一批價(jià)已經(jīng)從640元/瓶提升至680元/瓶。


    對(duì)此,劉淼明確表示這是終端根據(jù)市場(chǎng)供需做出的調(diào)整,出廠價(jià)公司“沒(méi)有發(fā)漲價(jià)通知”。他告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,在他看來(lái),當(dāng)前高端酒是量?jī)r(jià)平衡,對(duì)1573這個(gè)品牌而言,還是要以量為主,“與高端名酒的茅五相比,從品牌上不輸,但量跟他們還是有差距,與此前的高峰期相比,今年依舊是恢復(fù)性增長(zhǎng),當(dāng)前我們的目標(biāo)是要在市場(chǎng)上站穩(wěn),上一定的量,同時(shí)兼顧品牌形象”。


    這位從銷售系統(tǒng)走出來(lái)的高管在把脈市場(chǎng)脈搏時(shí)樂(lè)觀又謹(jǐn)慎,劉淼表示,現(xiàn)在沒(méi)動(dòng)(出廠價(jià)),一是為了受益茅五的漲價(jià),實(shí)現(xiàn)國(guó)窖1573在銷售量上攻占市場(chǎng);二是受益終端價(jià)格上漲,讓經(jīng)銷商分享市場(chǎng)漲價(jià)的利好;第三則是要觀察茅五的價(jià)格變化,消費(fèi)者接不接受、渠道接不接受!澳壳斑無(wú)法評(píng)判漲價(jià)的效果!眲㈨笛a(bǔ)充道,“如果五糧液站穩(wěn)了,那么1573隨時(shí)要保持調(diào)價(jià)的可能性”。


    ●“酒業(yè)正重新洗牌、‘蛋糕’在逐漸萎縮”


    在瀘州老窖的發(fā)展規(guī)劃中,未來(lái)高、中、低三檔酒將呈現(xiàn)“紡錘形”的結(jié)構(gòu),但從2016年半年報(bào)來(lái)看,高檔酒增勢(shì)喜人,中低檔酒卻沒(méi)有緩過(guò)勁來(lái)。上半年,瀘州老窖中檔酒、低檔酒毛利率下滑。


    事實(shí)上,從整個(gè)白酒市場(chǎng)來(lái)說(shuō),也不僅僅如高端酒表現(xiàn)得這般勢(shì)頭正勁。


    劉淼對(duì)此表示,整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)目前正在往品牌集中、往原產(chǎn)地集中、往文化集中,“按照我們的預(yù)測(cè),白酒的蛋糕是萎縮的,不會(huì)放大”。在劉淼看來(lái),市場(chǎng)中被津津樂(lè)道的是高端白酒的利潤(rùn)增長(zhǎng),看到的是增長(zhǎng)的一面,卻沒(méi)看到倒閉和淘汰的中小酒企,“還有很多中小企業(yè)在倒閉,也出現(xiàn)了很多并購(gòu)、收購(gòu),這才是整個(gè)白酒的態(tài)勢(shì)”。


    而之所以不少在A股上市的酒企普遍呈現(xiàn)業(yè)績(jī)向好的局面,劉淼認(rèn)為,“因?yàn)榘拙七@個(gè)行業(yè)的‘蛋糕’,以前是100人在分,現(xiàn)在60個(gè)、80個(gè)人在分,市場(chǎng)定位重新洗牌,就看誰(shuí)的能力強(qiáng),誰(shuí)能贏得市場(chǎng)。其實(shí),‘蛋糕’并沒(méi)有擴(kuò)大!


    至于此次定增的技改項(xiàng)目,雖外界有些不看好之聲,認(rèn)為其投產(chǎn)時(shí)間晚,未來(lái)市場(chǎng)變數(shù)大。劉淼卻對(duì)此充滿信心,“即使市場(chǎng)有變化,但不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng),現(xiàn)在不是擴(kuò)張性市場(chǎng),也不是機(jī)遇性市場(chǎng),酒企要注重的是市場(chǎng)培育,包括渠道和品牌推廣”。


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