龍宇評價自己是“一個無可救藥的樂觀主義者”。
作為BAI資本創(chuàng)始及管理合伙人，免不了去國外出差，過去三年里，她也經(jīng)歷了幾次隔離。在隔離期間，龍宇會將酒店的水龍頭擦得沒有水漬，將地毯打掃得沒有一絲頭發(fā)，辟谷斷食，沒有社交的打擾，她用大把的時間來閱讀、學(xué)習(xí)。
樂觀也是她在工作中奉行的準(zhǔn)則，“雖然悲觀者永遠(yuǎn)正確，但只有樂觀者才有達(dá)成目標(biāo)的可能”。
在經(jīng)歷過去幾年復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)局面后，龍宇并沒有變得更悲觀或者更樂觀。她的判斷是，原來大力出奇跡的時代已經(jīng)過去了，新時代需要更多的“手工藝匠人”。她希望在此時重建一套長期可持續(xù)的發(fā)展模式，給來中國的LP提供更多GP選擇。“江山代有才人出，是需要新一代投資人起來的時候了�！�
過去，她把自己定義為“錢莊經(jīng)理”，現(xiàn)在她覺得“錢莊經(jīng)理”可以與時俱進(jìn)地做一點(diǎn)時髦的表達(dá)——社會資源的再分配者。
龍宇對BAI資本定下了一個充滿浪漫主義的目標(biāo)和使命：希望“好人有好報”。他們希望投錢給更好的、有普惠社會價值理念的聰明人，讓好公司戰(zhàn)勝商業(yè)道德上有瑕疵、商業(yè)模式上不可持續(xù)的壞公司。如果社會資源向好的企業(yè)傾斜越多，科技、資本、整個社會也就會逐漸向善。這會帶給參與者極大的滿足和幸福感，“但我覺得目前這種參與感還不夠強(qiáng)”。
五年前接受《中國企業(yè)家》采訪時，龍宇稱自己“沒有爽過，沒有嗨到過，職業(yè)生涯的嗨點(diǎn)還沒有來臨”。至今，這個嗨點(diǎn)依然沒有來臨。
1.新的開始
2020年，很多人的工作節(jié)奏按下了暫停鍵，龍宇也是其中的一員。
期間，龍宇和團(tuán)隊進(jìn)行了一些復(fù)盤和思考，一個過去沒時間考慮的大膽想法浮現(xiàn)在她的腦海里。龍宇判斷，當(dāng)時是BAI走上創(chuàng)業(yè)道路的絕佳時機(jī)。在此之前，貝塔斯曼集團(tuán)是BAI的唯一LP，龍宇認(rèn)為到了對外募資的時候了。“疫情是一個分水嶺，整個世界都在發(fā)生變化，每個情形需要更因地制宜地應(yīng)對，中國企業(yè)更是來到一個新的發(fā)展階段�！饼堄钫f。她認(rèn)為，擁有獨(dú)立自主話語權(quán)能優(yōu)化團(tuán)隊的回報和表現(xiàn)，而且也能讓決策更本地化、更迅速。得到貝塔斯曼集團(tuán)的支持后，2021年，BAI正式開始對外募資。不到一個月，BAI便首關(guān)募集到5億美元，最終超目標(biāo)完成首期7億美元基金募集，獲得眾多國際知名機(jī)構(gòu)投資者的投資，貝塔斯曼集團(tuán)也繼續(xù)大力支持�！澳假Y是水到渠成的事，我們的業(yè)績大家有目共睹，而且也一直跟LP們保持著持續(xù)深度的交流，溝通基礎(chǔ)比較完備�！饼堄钫f。疫情成了BAI迅速完成首次募資的助推器�！斑^去，哪怕為了表示尊重，我們也需要飛到世界各地去拜訪LP；但疫情期間，我們只是打了一些zoom call，直接用數(shù)字、業(yè)績說話，繁文縟節(jié)都被省掉了，甚至有部分LP我現(xiàn)在還沒直接見過�！饼堄钫f。從過去一對一的溝通，到應(yīng)對多家LP的訴求，龍宇和團(tuán)隊面臨的挑戰(zhàn)也隨之而來。一是如何有同理心地幫助LP做好多元化退出、及時管理、現(xiàn)金回報等。二是與資本市場的溝通，這也是中國所有GP面臨的挑戰(zhàn)。五年前，所有公司進(jìn)入中國都在討論10%～30%的成長速度帶來的新機(jī)會，但在當(dāng)下，簡單粗暴地談中國的市場大、增長高、人口多，已經(jīng)打動不了資本市場。資本關(guān)注的問題更務(wù)實了，即結(jié)構(gòu)性機(jī)會在哪、合理回報的預(yù)期空間在什么位置、還會不會有1000倍、100倍的回報？針對這兩大挑戰(zhàn)，龍宇也提出了自己的解決方案：首先，GP要清楚地認(rèn)知到自己服務(wù)的是LP，要把LP的訴求放在非常高的位置，要給LP提供比較高水平的服務(wù)。GP要對自己有更高的要求，不能簡單地看長期（回報），要照顧到LP的信心，不停地讓LP看到更多更好的亮點(diǎn)。其次，針對與LP的溝通，真實有力的數(shù)據(jù)比空洞蒼白的口號更重要�！霸谶@兩年艱難的環(huán)境下，我們還是有被投企業(yè)實現(xiàn)了一年超10倍的增長且盈利，而且這些公司都不是靠燒錢燒出來的。LP對中國市場的信心，是靠千千萬萬這樣的企業(yè)做出來，而不是靠溝通解釋出來的。要讓LP相信，中國新的結(jié)構(gòu)性機(jī)會已經(jīng)出現(xiàn)�！饼堄钫f。回顧過去十幾年創(chuàng)投生涯，龍宇認(rèn)為BAI選擇在疫情期間開始對外獨(dú)立募資，是她做的最有成就感的事。“相比于牛市的時候被‘噪音’裹挾，在這種情景下重新開始，考驗的是認(rèn)知、判斷和定力，這令我心情好極了�！�
2.與現(xiàn)實近身肉搏
2022年的創(chuàng)投圈，融資額、基金成立數(shù)量及單筆投資額度，都呈斷崖式地下降。烯牛數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022年國內(nèi)創(chuàng)投市場共計披露12415起投融資事件，較2021年減少25.30%；共計融資金額8220億元，較2021年減少42.55%。不過，行業(yè)巨變在龍宇眼中也代表著新機(jī)遇。“如果淘汰賽能抬高入場券的門檻，競技水平可能會更高，結(jié)果也可能更精彩�！�她借用劉慈欣在《三體》中的表述，把當(dāng)下行業(yè)狀態(tài)定義為“亂紀(jì)元”（當(dāng)三體星在三顆太陽的引力范圍內(nèi)游移不定時，就是亂紀(jì)元）。在龍宇看來，亂紀(jì)元的三個太陽，在當(dāng)下的環(huán)境里也分別有對應(yīng)的場景。第一個是中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性本身的調(diào)整。支柱產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)面臨巨大變化和震蕩，原來的周期規(guī)律已經(jīng)無法沿用了。第二個是國際形勢的變化，對投資人心態(tài)、上市窗口的選擇都有很大影響。第三個是以ChatGPT為代表的技術(shù)躍遷。它好像一個“潘多拉的盒子”，一旦應(yīng)用，整個商業(yè)規(guī)則、社會倫理、國家監(jiān)管、數(shù)據(jù)安全都面臨挑戰(zhàn)。受復(fù)雜現(xiàn)實的影響，2022年，幾乎所有美元VC都將出海當(dāng)成最重要的方向之一，BAI資本也在2022年開設(shè)了歐洲辦公室�！拔覀円趪H競爭的舞臺上與時俱進(jìn)。”龍宇說。在龍宇看來，國際化命題看似宏大，實則機(jī)會遍布全球。不過在全球化進(jìn)程中，龍宇也沒有盲目跟進(jìn)�！敖鼉赡晁腥硕加肯蛄诵录悠�，但我覺得太多人涌去導(dǎo)致錯位競爭優(yōu)勢不明顯。”龍宇選擇在柏林和倫敦設(shè)立歐洲辦公室，先在海外用一部分資金去做元宇宙和Web3的早期探索，產(chǎn)生正回饋后，投入更大的人力和資源。BAI資本合伙人汪天凡在過去半年常駐歐洲，也已經(jīng)吸引了一流的國際化人才加盟�？偨Y(jié)起來，就是中國市場守正，在國際市場出奇，探索新布局的可能性。“follow the flow（跟著漩渦跳舞），跟上這個節(jié)奏才不會被淘汰。在今年，不要急著下結(jié)論、去跳躍、去總結(jié)。亂紀(jì)元里非常危險，生存最重要。如果能生存下來，就已經(jīng)贏過99%的人了。至于怎么生存，我們要與現(xiàn)實近身肉搏�！饼堄钫f。（圖文來源于網(wǎng)絡(luò)如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除）
